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獨家探訪美光嵌入式業(yè)務部門營銷高級總監(jiān)Amit
眾所周知,內(nèi)存市場是一個同質(zhì)化競爭非常嚴重的市場,有相當長一段時間,各家企業(yè)的競爭焦點都集中在價格層面。價格戰(zhàn)自然也就影響了企業(yè)的利潤率,市場一片哀鳴。如何擺脫同質(zhì)化競爭,步入藍海,成為擺在內(nèi)存企業(yè)面前非常現(xiàn)實的問題。
美光科技有限公司嵌入式業(yè)務部門營銷高級總監(jiān)Amit Gattani給出了這樣的答案,他認為:“的確,過去內(nèi)存行業(yè)充滿了同質(zhì)化和價格方面的競爭,但是現(xiàn)在經(jīng)過一輪整合之后,整個市場顯得更加穩(wěn)定,而且供需之間的平衡也更加科學。現(xiàn)在我們的關注點是如何幫助客戶更好進行創(chuàng)新,F(xiàn)在產(chǎn)品設計不僅僅在于處理器的選擇,內(nèi)存是更重要的突破口,因此工程師需要選擇正確的內(nèi)存產(chǎn)品,需要確保產(chǎn)品整個生命周期的質(zhì)量、壽命以及良好的客戶支持。這在嵌入式市場顯得尤其重要。比如在智慧城市的許多方案當中,一個東西要用上十年的時間,那這時候工程師就會考慮壽命和售后方面的能力,而不僅僅是因為該產(chǎn)品比其它產(chǎn)品便宜三分錢,所以現(xiàn)階段我們更加注重的是增值的設計。我們會幫助工程師進行系統(tǒng)設計!
他接著解釋說,比如美光的創(chuàng)新產(chǎn)品——可管理的NAND。以前大家可能不是太重視電子與總體系統(tǒng)設計方面的接口,以前的DRAM接口設計都是同質(zhì)化,每家廠商之間沒有太大的區(qū)別,F(xiàn)在我們更多使用軟件的方式來更好更快地管理可管理的NAND和接口,使設計師能夠創(chuàng)造更多應用方面的東西,幫助他們設計,這一點正是與其他廠家不同的競爭優(yōu)勢所在。
Amit Gattani介紹說:“我們通過兩方面來支持客戶,首先從與客戶一起了解終端應用開始,只有這樣我們才可以更好優(yōu)化整個系統(tǒng)的設計。其次,我們讓客戶有更多的時間做一些增值的事情,包括整個軟件和決策方面的設計,而我們根據(jù)客戶總體需要提供相應的內(nèi)存產(chǎn)品。美光公司已經(jīng)與多家汽車OEM廠商緊密合作,幫助他們設定整個內(nèi)存的系統(tǒng)框架,從而再根據(jù)這個框架來尋找和決定所需要的芯片,也就是說我們從系統(tǒng)的整體要求開始,來尋找什么樣的內(nèi)存滿足這樣的系統(tǒng)設計!
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